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探究:中小涂料企业如何立足区域市场?
更新时间:2015/2/8 16:13:13

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谋划阶段:精准定位,细分市场

中小涂料企业的老板仅靠热情和盲目的冲劲,是不能使企业走向成功的。中小涂料企业在刚开始成立时,就应该规划好自身未来的发展。作为中小涂料企业的创业者,必须明确企业基本的产品定位。如果企业在创立之初,就跟随大企业的产品定位策略,想把所有的消费者都抓在手里,可能最终会失败。

对于绝大多数企业的产品而言,都有自己特定的目标顾客群。由于产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求,因此,精准定位,细分市场,抓住企业真正的目标客户,是中小涂料企业成功的基础。每个企业的资源都是有限的。中小涂料企业为了取得相对较大的竞争优势,需要把资源集中起来。以消费者为中心,谋求产品的最大优势,以取得市场竞争的相对优势。

探究:中小涂料企业如何立足区域市场?

探究:中小涂料企业如何立足区域市场?

起步阶段:借力大企业占领区域市场

大企业面对激烈的市场竞争,能够依靠自己雄厚的资金、技术并根据市场变化,及时调整生产经营策略,开拓新的生产领域,克服产品衰退所造成的负面影响,从而保持企业良好的发展势头。而中小涂料企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。因此,模仿就成为了成功的捷径。据悉,我国涂料行业中,多数中小涂料企业都是靠模仿起家与生存的。模仿和学习,减少了中小涂料企业自身摸索和研发的时间和成本。中小涂料企业在模仿策略的运用方面,切忌照抄照搬,应借鉴大企业的一些产品、经营策略与营销模式。此外,在市场经营方面,中小涂料企业需要一步一个脚印,稳步经营,不要试图“一口吃成大胖子”。

成长阶段:提高创新力打造新品牌

经过了起步阶段的艰苦创业,中小企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,中小涂料企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。

核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新,一样创造出了奇迹。

成熟阶段:正确产品组合助推企业成功

傲龙门业负责人表示,中小涂料企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。

产品组合,也称产品的各色品种集合,是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。企业产品的组合方式最终是为了促进销售和提高企业的竞争力。因此,在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品的销售渠道,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险。

另一方面,要考虑加深产品的多样化,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力。

还有就是要考虑产品的关联性。一般要考虑的因素有:如果产品满足同样的需求,这些产品互为补充,可一起使用。并且可利用相同的销售渠道,但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。原因就是:有些产品是为了建渠道,有些产品是为了冲销量,有些产品是为了树旗帜,有些产品是为了冲竞品,有些产品是为了赚利润。

未来的涂料行业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。企业所考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求,而是要为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题,为客户提供系统解决方案。

没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是涂料企业营销成功的基础。

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