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品牌联盟已成大势所趋 地板企业向整体家居靠拢
更新时间:2015/2/8 15:25:32

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目前,品牌联盟已经逐渐成为当下的发展趋势,尤其在当今的品牌竞争时代,各大地板企业的发展亦有了新的挑战,先有家居建材江湖联盟,后有冠军联盟,地板等家居建材行业的联盟之势亦可想而知。

品牌联盟已成大势所趋 地板企业向整体家居靠拢

  冠军联盟或有新发展 地板企业走入联盟之势

  最初,冠军联盟成立的主要目的是品牌互动、联合营销,后来又对联盟成员的渠道资源进行了整合,并在广州、深圳等地设立了3家联盟一体店。此后,联盟又设立了电子商城和O2O平台,并成立了实体公司,开始走上了以联盟成员品牌为基础的整体家居平台化发展道路。

  平台化发展的优势是显而易见的,那就是能够汇聚各个领域的优势品牌,联合提供最优质的整体家居产品和服务。比如说,冠军联盟成员就包括大自然家居、东鹏瓷砖洁具、雷士照明、万和电器、慕思寝具、索菲亚衣柜,这些企业都是各自所处领域的领先品牌,如能有效整合这些品牌的各自优势,无疑将成为最具竞争力的整体家居平台。

  然而,在各大家居品牌纷纷启动大家居战略之后,原本看似井水不犯河水的异业联盟关系也面临着巨大的挑战。

  比如说,作为联盟成员的某地板企业,一边通过相关多元化进入衣橱柜领域,与同样正推进大家居战略的索菲亚在多个领域产生业务重叠和竞争,另一边又推出O2O平台,意图通过整合资源打造整体家居服务平台,这又与联盟本身的整体家居服务平台的定位产生严重冲突。

  品牌联盟已成大势 整体家居平台如何搭建?

  冠军联盟的另一大挑战是平台的开放度问题。如果完全放开,那么这一平台所依存的联盟成员的价值就无法得到体现;如果做成一个仅面向联盟成员开放的平台,一来无法提供整体家居所需的完整产品和服务,二来同样要面临消费者的品牌选择问题。

  最初,在代卖建材的利润刺激下,一些家装公司开始推出了套餐化的整体家装服务。但是近年来,家装公司也纷纷将此前整体家装升级为整体家居。如国内家装第一股东易日盛就推出了“德意法家”等整体家居品牌,在装修设计和施工的基础上,既提供自己生产的木做产品,也通过家居产品的集成采购,实现进军整体家居市场的业务布局。

  不过,出于稳定供货和规模采购的成本控制等方面的考虑,家装公司的整体家居平台仍然是套餐化的、封闭性的。这种模式一个不可忽视的弊端就是,由于已经为客户设定好了设计方案,尽管为消费者省了麻烦,却也失去了个性。

  那么,谁才是整体家居平台合适的搭建者?在上述从事家居电商的人士看来,地板等家居电商的发展,尤其是O2O模式的盛行为整体家居平台的搭建提供了可能。

  独立电商平台的开放性使其能够聚集众多的家居品牌资源,为消费者的个性化选择提供可能。同时,由于电商平台相比传统门店在成本方面更具优势,也让整体家居的规模效益得到进一步体现。“剩下的,就是电商平台如何搭建新的商业模式,通过优秀的设计师将用户的个性化选择协调地呈现为一个整体。”

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